Руководитель отдела продаж (Санкт-Петербург)

от 250 000 руб. в месяц, на руки

ФИО*

Телефон*

Почта*

Прикрепить файл

Я согласен на обработку персональных данных

Должностные обязанности

Организация продаж сложных услуг: комплексное транспортно-логистическое обслуживание клиентов (авто+море+склад+таможня).
Расчет базовых тарифов для клиентов на основании действующих регламентов.
Участие во встречах, ведение переговоров с новыми клиентами компании с целью их привлечения и заключения договора об оказании услуг. В приоритете клиенты-промышленные и торговые предприятия из Санкт-Петербурга и Калининграда – участники ВЭД.
Организация взаимодействия с отделами логистической службы по разработке конкурентных коммерческих предложений потенциальным клиентам с учетом специфики их логистики и поставок.
Координация работы внутри компании по развитию существующих клиентов, развитию кросс-продаж.
Составление и реализация бюджета продаж, анализ эффективности продаж, оценка инвестиций, необходимых для повышения эффективности коммерческой деятельности компании.
Участие в работе кросс-функциональных команд по разработке и внедрению и продвижению новых продуктов и услуг компании.
Анализ степени удовлетворенности качеством услуги ожиданий новых клиентов компании, составление плана развития клиента в компании.
Совершенствование системы CRM (разработка программных модулей совместно c отделом IT), цифрового клиентского сервиса (совместно с отделом маркетинга).
Исследование перспективных рынков, сегментация потребителей и лидогенерация совместно с отделом маркетинга. Анализ лучшего опыта на рынке транспортных услуг для совершенствования сервисов и услуг компании.
Развитие и подбор команды по продажам.
Разработка совместно с маркетинговой службой программы по продвижению услуг компании: участие в выставках, конференциях, организация и проведение презентаций, развитие присутствия в профессиональных сообществах, в социальных сетях и интернете.

Что мы предлагаем?

ДМС и мобильная связь.

Корпоративную программу ДМС. Мобильную связь.

Обучение и развитие

БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ и развитие в процессе работы.

Работу в стабильной компании

Трудоустройство в соответствии с ТК РФ. Стабильную официальную заработную плату.

Внутрироссийские и международные командировки.

Ждём от вас

опыт работы на аналогичной должности, опыт активных продаж в сегменте В2В от 3 лет, преимущественно логистических услуг;
опыт разработки бюджетов, оперативных планов продаж;
опыт разработки и совершенствования CRM систем на предприятии (автоматизация процесса продаж);
порядок ценообразования при организации грузоперевозок;
отличные коммуникационные навыки (умение быстро устанавливать контакт с собеседником, располагать к себе людей, вызывать доверие при общении, разрешение конфликтных ситуаций);
опыт проведения анализа эффективности продаж;
английский язык - Intermediate (используется в работе: переписка, обсуждение коммерческих предложений иностранным клиентам).

Остались вопросы?

Вы умеете чуть больше или сомневаетесь, что у вас есть все необходимые навыки?
Мы готовы рассмотреть, обсудить и предложить варианты сотрудничества, которые будут учитывать взаимные интересы.